Online-Marketing - Wegweiser zum Marketing-Ziel

Online-Marketing spielt eine ständige wachsende Rolle beim Erreichen der Marketing-Ziele eines Unternehmens. Wer seinen Marketing-Mix darauf gekonnt aufbaut, erreicht seine Zielgruppe direkt und ohne Umwege. Auf Social Media geschaltete Werbung, das Betreiben eigener Kanäle und ein professionelles SEO für den Shop sind aus dem zeitgemäßen Auftritt zur Verkaufsförderung nicht mehr wegzudenken.

Marketing-Mix - Bausteine für den Erfolg

Beim Marketing nur in einem Segment anzusetzen, ist viel zu kurz gedacht. Eine grobe Einteilung, welche Aktivitäten zum Ziel führen, wird über vier Bereiche definiert:

• über das Produkt
• den Preis
• die Distribution
• und die Kommunikation

Da Online-Shops zunehmend gefragt sind, ist es nur logisch, wenn auf diesem Medium auch die Kommunikation, sprich Promotion, betrieben wird. Für Konkurrenzunternehmen vor Ort, deren Ware - noch - nicht online vertrieben werden soll, bietet sich durch das Online-Marketing ein wertvoller Ansatz. Wer im Internet sucht, bekommt zu den oft dominanten Shops auch die Händler der Region und den Hersteller genannt.

Hier muss der Hebel ansetzen: Wer sich neben oder noch besser vor den bestehenden Shops und bekannten Unternehmen etablieren will, braucht mehr als Keywords und guten Content. Es müssen Profis ans Werk, wie etwa eine erfahrene Online-Marketing-Agentur. Hier kommt gebündeltes Insider-Wissen zum Einsatz, das unerlässlich für eine Suchmaschinen-Optimierung ist. Nur wer bei Suchanfragen Spitzenplätze belegt, kann im Konkurrenzkampf bestehen.

Zielgruppengerechtes Marketing - der wichtige Unterschied

Herkömmliches Marketing ist meist zu weit gestreut, dazu kommt sie nicht ausreichend bei der Zielgruppe an. TV-Spots sind immens teuer, Radio-Werbung wird dank eines außer der Mode kommenden Mediums kaum noch beachtet. Handzettel und Wochenblätter verschwinden ungelesen, sofern ihr Inhalt über Wochenangebote bereits bekannter Unternehmen hinausgeht. Außenwerbung ist nicht für alle Produkte geeignet, Werbung auf einem breiten Publikum zugängigen Messen stellt eher Ausnahmesituationen dar, die mehr Wichtigkeit für die allgemeine Bekanntheit einer Marke oder eines Unternehmens als für einen Produkt-Launch hat.

Es braucht also auch beim ein klares Konzept, erfolgreich wird man nur mit Insiderwissen.

Online-Marketing - Fundament im Mix

Mit gekonntem Online-Marketing können Zielgruppen weitaus direkter und erfolgreicher angesprochen werden als mit klassischen Varianten. Dadurch wird eine Konversionsrate erreicht, von der ausschließlich konventionell Werbende nur träumen können. Zahlen aus dem D-A-CH-Raum belegen, dass sie in der Regel etwa doppelt so hoch ist, teils sogar das Zehnfache beträgt.

Zugleich bietet Online-Marketing gerade in den Social Media die Möglichkeit, zeitnah auf Kundenwünsche und Anregungen reagieren zu können und die Produktentwicklung danach auszurichten. Mehr als ein Drittel der Werbebudgets fließen deshalb aktuell in Online-Marketing, Tendenz steigend. Auch die einzelnen Sparten des Online-Marketings sprechen für sich. Werbung in den Social Media liegt mit rund 50 % vorn, gefolgt von E-Mail-Marketing und Suchmaschinen-Marketing. Auch für den Auftritt in den Social Media gilt: Wer Reichweite erzielen will, braucht professionelle Unterstützung, Zeit oder Insider, die den Account pflegen und sich um Kunden- und Interessentenbelangte kümmern.