Salesum Swiss Academy

Über Salesum Swiss Academy

Verkaufstraining für Dienstleistungen und Produkte aller Branchen. Mehr als 20 Jahre Verkaufserfahrung. Das Feuer neu entfachen: Ihre "Verkäufer" haben ein hohes Produkt- und Fachwissen, aber keinen Biss zum ergebnisorientierten Verkaufsabschluss. Sie sehen sich eher als Fachberater, statt als Verkäufer mit der Lizenz zum Verkaufen. Positive Einstellung des Verkäufers wecken: Pessimismus und Frust prägen die Einstellung im Verkauf. Der Umsatz ist sowieso nicht zu schaffen, also lohnt es sich nicht sich anzustrengen. Man fühlt sich allein gelassen. Einwandbehandlung perfektionieren: Die Angst vor Einwänden lähmt die Verkäufer im Verkaufsgespräch. Unvorbereitet laufen Sie ins offene Messer. Sie haben keine Argumente, um die Einwände zu entkräften bzw. in Nutzenargumente umzuwandeln. Verkäuferische Fähigkeiten ausbauen: Die Verkäufer haben keine oder geringe verkäuferischen Talente. Ihnen fehlen die entscheidenden Verkaufskompetenzen wie Beziehungsmanagement, Nutzenpräsentation, Einwandbehandlung und Abschlusstechnik. Klare Verkaufsziele und Strategie konzipieren: Abwarten was der Kunde will, anstatt selbst aktiv das Verkaufsgespräch zu führen. Keine Ideen und Anreize, um den Kunden zum Kauf zu motivieren. Keine individuellen Angebote und Konzepte, um den Kunden zu begeistern. Strukturierter Verkaufsprozess ausarbeiten: Ihre Verkäufer gehen völlig unvorbereitet zum Verkaufsgespräch. Keine Umsatz- und Kundenpotenzialanalysen und keine klaren Verkaufsziele. Sie lassen sich einfach überraschen, was passiert. Unser vorgehen Analyse: Analyse Ihrer verkäuferischen Talente. Schnellcheck Ihrer Potentiale. Unser Impuls: Gründe und Herausforderungen für Weiterbildung und Verhaltensänderungen. Ihr Ziel: Ihren Verkaufserfolg ohne Mehraufwand steigern. Wecken von Kundenbedarf. Lösung: Die Erfolgsfaktoren für Ihre nachhaltige Umsatz- & Ertragssteigerung.

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